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工程机械决战双十一行业电商战果如何【CICEE】

时间:2022-11-24 来源网站:韶关化工机械网

工程机械决战“双十一”行业电商战果如何?

2015年“双十一”,天猫以912.17亿元的创纪录成交额让世界瞠目结舌。尤其在今年并不乐观的经济大环境下,中国民表现出的如此强大的购买力无疑给电商打了一剂强心针。当然,工程机械行业各家电商也没有错过这一机会,纷纷借“双十一”展开了一系列促销。

厂家电商:整机优惠幅度空前与快消品不同,行业电商所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵,但为了刺激用户购买,各电商尤其是厂家的电商平台纷纷给出了高折扣。比如原价110万元的柳工CLG平地机“双十一”当天只要45万元,优惠幅度达到了近60%。

其他品牌的电商也纷纷给出了至少万元的折扣与让利,比如,三一平地机SAG、SAG直降2万元,装载机SYL956H直降5万元,装载机SYL958H直降10万元。此外,各家企业也结合各自情况推出了一系列活动,如三一除了“让利”回馈用户外,还推出“购机送三一”等活动,希望借此为冰冷的市场添一把火。

第三方电商:线上询价、线下交易作为第三方电商平台,几家行业电商如各行业站旗下的电商平台在11月初便开始了“双十一”的预热,但实际效果并不乐观。比如某站举办的“双11 惠战到底”活动中,其平台10家企业“双十一”成交额不足700万元,与预期相差较大。

由于工程机械产品属性所限,用户很少对整机产品完成支付,所以大部分第三方电商平台只提供线上询价的服务,后期仍需要客户跟代理商下进行洽谈、交易。

代理商电商:范围受限,赢利困难与厂家电商、第三方电商平台不同,代理商的电商平台面临的困难最大。

首先,代理商受代理区域、品牌限制,旗下产品的销售范围、品种受限;再者,各代理商上马电商平台已经有两三年时间,经过这段时间的试水,多数代理商发现电商平台赢利相当困难。且随着行业每况愈下,维持平台运行所需的费用却在增加,是选择继续坚持还是果断放弃,这对代理商而言是一个艰难的抉择。

未来:配件销售是亮点据了解,虽然行业电商都打出了“双十一”的旗号,但大部分用户对此较为冷淡。尤其是对于整机销售,大部分用户仍保持观望态度。相对于整机,零配件因具备“标准化、单价低、易运输”等特征而较符合电商产品的要求,用户对此比较认可,实现销售较多。

相对于快销品电商平台的疯狂发展,工程机械行业电商“步履艰难”。对此,有行业专家表示,工程机械产品种类众多且产品属性不同,不同领域做电商会收到不同效果。与其一窝蜂追求平台的大而全,不如先从适合电商平台的部分产品入手,将平台做精,再由点及面。另外,随着行业市场的逐渐成熟,对用户市场的培育也相当重要,这应该引起行业的共同关注。

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